Vue d'ensemble

HighCo recherche pour sa filiale CAPITALDATA un Responsable New Business H/F

CAPITALDATAest un acteur technologique expert dans l’Intelligence Artificielle appliquée au marketing digital.

La société a développé sa propre solution en mode SaaS permettant d’hyper- personnaliser les campagnes marketing des acteurs de la grande consommation et du e-commerce. Notre métier est de générer de la performance et des ventes auprès des marques et distributeurs.

Pour cela notre offre s’articule autour de 2 produits :

  • Un produit Web to Store permettant d’utiliser le digital pour générer des ventes en magasin
  • Un produit centré sur la personnalisation et la recommandation via une approche CRM

Ces deux produits s’appuyant sur une technologie éprouvée et une expertise ancienne en algorithme de recommandation à l’individu.

 

MISSIONS :

Vous serez un contributeur clé du succès et de la croissance de notre entreprise.

Vous serez en charge de développer de nouvelles parts de marché sur l’offre recommandation CRM one-to-one via la prospection de clients et à ce titre, vous assurerez :

  • La prospection auprès de grands comptes dans les secteurs de la GSS et du e-Commerce
  • En tant que contact principal, l’accompagnement commercial depuis la prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
  • L’adéquation entre la problématique client et les solutions apportées par CAPITALDATA grâce à votre connaissance fine de notre technologie.

 

Pour cela vous vous appuyez sur :

  • Votre réseau et votre expérience
  • L’utilisation intelligente des ressources et du réseau offert par notre groupe dans votre démarche commerciale.

 

PROFIL:

De formation Supérieure BAC+5, diplômé(e) d’une grande Ecole de Commerce, vous avez minimum 3/4 ans d’expérience, dont 2 chez un acteur proposant des solutions techniques et marketing. Avoir évolué sur le marché de la GSA/GSS serait un plus appréciable.

Vous êtes capable de justifier vos résultats avec des chiffres sur l’atteinte du CA lors de vos précédentes expériences

Vous avez prouvé votre capacité à vendre des solutions techniques complexes, en mode service

Vous êtes habitué aux ventes à destination des grands comptes, avec des cycles longs, tout en traitant avec des interlocuteurs de haut niveau,

 

Compétences recherchées :

  • Bonne compréhension du marché des technologies dans le secteur du marketing
  • Maitriser le secteur dans lequel la société évolue
  • Aptitude avérée à atteindre des objectifs commerciaux dans un environnement de travail en constante évolution,
  • Expérience cycle de vente long

 

Aptitudes professionnelles :

  • Capacité d’adaptation et d’intégration
  • Esprit d’équipe, appétent environnement Start-Up
  • Culture du chiffre et du résultat – Sens des responsabilités
  • Impliqué, rigoureux et déterminé.